Pierre Vanderfeesten: Alles over Account Based Marketing

In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Pierre Vanderfeesten over Account Based Marketing.

We bespreken onder andere…

• Hoe is B2B marketing de afgelopen 15 jaar geëvolueerd?
• Veranderingen in de rol van marketing en sales
• De verkeerde obsessie voor MQL’s
• De opkomst van account based marketing (ABM)
• Wat is account based marketing?
• Waar verschilt account based marketing met inbound marketing?
• Low intent leads vs. high intent leads
• Keuze van een ICP (Ideal Customer Profile) voor ABM
• Wat is intent data?
• Wat zijn de soorten intent data?
• Hoe kom je aan intent data?
• Hoe betrouwbaar is intent data?
• Wat zijn goede ABM tactieken?
• Wat zijn slechte ABM tactieken?
• De rol van advertising in ABM
• Wat is deal based marketing?
• De investering van ABM
• Voor welke organisaties is ABM wel en niet geschikt?
• Creativiteit binnen ABM
• Hoe spreek je nou precies het juiste bedrijf aan?
• De skillset van een goede ABM specialist
• Waarom is ABM de toekomst van B2B marketing?
• Wat is het advies als de investering voor ABM te hoog is?
• Waar houdt bij ABM de rol van de marketeer op en begint de rol van sales?
• Welke rollen heb je binnen AMB?
• Benodigde processen en meetings voor succes
• Belang van snel kunnen schakelen in je ABM aanpak
• De rol van offline marketing binnen ABM
• Welke tooling heb je nodig voor ABM?
• Het boek over de reis binnen B2B marketing.
• De rol van AI binnen ABM
• Heeft de groei van dark social invloed op ABM?

Het boek van Pierre kan hier worden besteld: https://verblinddoorleads.nl/